Lewis Eric RAKOTOMAHEFA

Lewis Eric RAKOTOMAHEFA

Directeur General, Happy Sales

Abidjan, Côte D'ivoire

Son parcours

  • Aujourd'hui
    2015
    Mai 2014

    Directeur General

    Happy Sales

    Distributeur niveau 1 en Transfert d'argent, Services financiers sur plateforme mobile :
    • Constitution de la société
    • Conception du plan stratégique et définition des objectifs pour une croissance rapide
    • Soutien et contrôle opérationnels.

  • Aujourd'hui
    Mai 2014
    Juin 2013

    Directeur des filiales en Afrique

    Basé en Cote d’Ivoire, avec une responsabilité régionale sur le Sénégal, la République de la Cote D’Ivoire, la République du Congo, la République Démocratique du Congo, La Gambie et le Kenya. Membre du Comité Directeur.

    Missions
    • Définir les priorités et le niveau d'investissement requis, le volume des ventes nécessaire et les objectifs de rentabilité par pays, en collaboration avec chaque Directeur Pays
    • Mettre en Ĺ“uvre les outils de reporting, opérer et assurer l’atteinte des KPI (financiers, prix, stocks, marketing)
    • Interpréter localement la stratégie globale et la décliner au sein de la zone afin d’atteindre les objectifs
    • Gérer le P&L pour atteindre les marges définies.
    • Assurer de bonnes relations avec tous les acteurs clés locaux afin d'assurer la durabilité du projet.
  • Aujourd'hui
    Mai 2013
    Juin 2012

    Directeur des Opérations Afrique

    Missions
    • Restructuration de la société en veille pendant 3 ans (technologique inclus) avec une stratégie de « Go To Market » sur 12 mois.
    • Création de nouvelles entités dans les 6 Pays d’opérations et en assurer le « P&L »
    • Créer un réseau de vente opérationnel capable de soutenir les objectifs
    • Superviser les actions marketing, techniques et logistiques
    • Assurer et maintenir des relations privilégiées avec les acteurs locales et les actionnaires.

  • Aujourd'hui
    Juin 2012
    2011

    Directeur des ventes Afrique, Secteur Mines et Extraction

    MONACO TELECOM INTERNATIONAL - AFINIS

    Basé à Casablanca puis à Dakar.
    Missions
    • Sur toute l’Afrique, Développement commercial pour le marché vertical des Mines et métaux, pour une nouvelle marque de satellite, AFINIS.
    • Créer et structurer l'unité d'affaires "Mines et Métaux"
    • Établir une stratégie de lobbying efficace.
    • Atteindre les objectifs de vente.
  • Aujourd'hui
    2010

    DIRECTEUR GENERAL Adjoint

    CAMUSAT MADAGASCAR

    Présent dans plus de 21 pays en Afrique et en Europe, CAMUSAT est l’un des opérateurs leaders mondiaux d’infrastructures télécoms et de constructeurs de pylônes. Les opérateurs Mobiles constituaient l’essentiel de nos clients et les équipementiers majeurs Télécoms étaient nos principaux sous-traitants. Madagascar est une unité de 200 personnes et est en charge de la région de l'océan Indien, du Botswana, de l’Ouganda, et du Kenya.
    Missions
    • Responsable la définition de la stratégie de croissance, de l’atteinte des objectifs de vente, du suivi des projets, de la satisfaction des clients et de la rigueur budgétaire.
  • Aujourd'hui
    2010
    2006

    Directeur commercial et Marketing

    Groupe TELMA, DATA BU

    Missions
    • Diriger l’équipe de vente de 130 personnes répartie sur le territoire national.
    • Diriger la stratégie B2B et B2C de la division en créant une plate-forme de « Bid management » utilisée par toutes les divisions du groupe.
    • Installer, diffuser et former sur les applications métiers nécessaires à l’atteinte des objectifs de satisfaction client.
  • Aujourd'hui
    2006
    2005

    Directeur Commercial Adjoint

    DTS SA

    Missions
    • Définition de la stratégie commerciale globale (B2B et B2C), du Budget et des investissements.
    • Diversification et mise à jour du catalogue produits. Assurer la veille concurrentielle.
    • Améliorer le taux de satisfaction clients.
    • Atteinte des objectifs commerciaux en structurant l’équipe commerciale.
    • Aider à la mise en place de nouveaux applicatifs métiers.
  • Aujourd'hui
    2004
    2001

    Chef de Département Commercial

    Wanadoo Madagascar

    Missions
    • Maintenir la position de leader sur le marché
    • Recruter, former, décliner les objectifs globaux en objectifs individuels,
    • Evaluer les équipes commerciales B2C et B2B
    • Améliorer le taux de satisfaction clients
  • Aujourd'hui
    2001
    1999

    Commercial B2B Senior

    Wanadoo Madagascar

    Missions
    • Maintenir et élargir le CA B2B pour un portefeuille de clients et des prospects dédiés
    • Former les nouveaux commerciaux recrutés
  • Aujourd'hui
    1999
    1997

    Commercial B2B

    Wanadoo Madagascar

    Missions:
    • Atteindre les objectifs assignés sur un portefeuille dédié
  • Aujourd'hui
    1997
    1996

    Commercial chasse

    Telecel Madagascar

    Telecel était le premier opérateur Mobile à Madagascar
  • , Antananarivo, Madagascar

    Lycée Français de Tananarive

  • Lyçée Français Sadi Carnot

  • , Antananarivo, Madagascar

    Lycée Français de Tananarive

  • Lyçée Français Sadi Carnot

Ses compétences

  • Afrique
  • B2B
  • Business development
  • Direction générale
  • Gestion de projet
  • Gestion des opérations
  • Marketing opérationnel
  • Retail
  • Auditeur qualité ISO 9001 V2000

Ses langues parlées

  • Anglais
    ****Bilingue
  • Français
    ****Bilingue
  • Malgache
    ****Bilingue

    Ses centres d'intérêt

    AIKIDO INFORMATIQUE GUITARE

    Ses mots clés

    Business developmentDirection PaysDirection FilialeDirection RégionaleDirection généraleDirection BUAfriqueMarchés emergentsInternationalExpatrié

    Sa présentation

    Cadre supérieur capitalisant 19 années d’expérience sur l’Afrique, en environnement multi sites.
    Véritable manager de terrain, avec une bonne connaissance de l’environnement de l’Afrique, j’ai été partie prenante au développement de plusieurs groupes internationaux sur des projets multi sites et régionaux.
    J’ai une expérience significative dans la direction des nouveaux projets et/ou la reprise d'opérations sur les marchés émergents.
    Proche de l'opérationnel, autonome, avec un sens pratique reconnu, je suis habitué à travailler dans des contextes complexes.

    Compétences clés :
    • Conduite d’opérations en Afrique avec une responsabilité nationale et régionale
    • Identification des problèmes critiques et focalisation sur les priorités, y compris en situation de crise
    • Gestion multiculturelle des ressources humaines avec une communication personnalisée et transparente.
    • Rigoureux, autonome, dynamique avec un esprit d'entrepreneur.
    • Maitrise du budget, des dépenses et des achats pour augmenter les marges ; maitrise des délais.
    • Atteinte des objectifs

    Expériences significatives
    • Création de société en Afrique dans les pays sous régime OHADA et au Kenya.
    • Restructuration opérationnelle des sociétés en difficultés.
    • Développement commercial, clientèle et logistique pour des projets multi-sites et internationaux.
    • Recrutement, formation, animation et diversification de canaux de vente (Physiques et digitaux)
    • Développement commercial B2B

    Son activité sur Viadeo

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