Zika DJODJO
LOGISTIC EXE, IDT-PP
Gestionnaire et Marketeur de Formation , l'essentiel de mes expériences professionnelles a été en Vente.
Ceci volontairement car pour etre efficace en marketing, il faut avoir une bonne connaissance du terrain donc des acteurs du marché.
Mes expériences en ventes sont très variées.
De la vente d'espaces publicitaires, de produits d'assurance, de connections internet, de logiciels informatique à la vente de tabacs, bouillons et de cafés. En somme de la publicité à la grande distribution en passant par les nouvelles technologie, assurance, agence de voyage.
Chaque produit étant une expérience différente et enrichissante, ma perception de la stratégie a adopter pour mieux vendre est beaucoup plus souple. Ce mélange d'expérience me permet d'etre beaucoup plus pratique et plus efficace avec une large ouverture d'esprit, de créativité.
Aujourd'hui, la logistique me permet de perfectionner un élément essentiel qui est la gestion des flux physiques.
Ainsi je pense avoir les bases suffisantes pour gerer tout flux d'information ou physique.
J'ai donc géré:
- tout le canal de distribution (Grossistes, Demi Grossistes et détaillants) en faisant de la Vente et du Trade Marketing
- les consommateurs finaux en faisant du Marketing opérationnel (Horeca Representative à multinationale British American Tobbacco CI).
Mon travail à la Logistique consiste à:
* Assurer le depotage de tous les produits dans nos depots centraux
* Assurer l'approvisionnement de nos agences (10 agences qui couvre le pays)
* Assurer la gestion de stock afin d'éviter les ruptures
* Assurer le transport des marchandises vers leur destination
En moyenne nous recevons 20 containers de 20 pieds par mois, plus de 40 000 unités à repartir entre les agences par mois.
4 contacts- Proposition de plan d'approvisionnement et transport qui permet à ma structure d'économiser près de 50% de son budget prévisionnel en la matière.
- Mise en place de tableaux de bord permettant un meilleur suivi des entrepots et mouvements de stock.
2006 - 2008Horeca = HOtels, REstaurants, CAfés, bars et boites de nuit
- Mise en place et suivi des activités consommateurs.
- Entretenir de bonne relation avec les gérants et proprietaire des Horecas afin d'assurer la présence de nos marques.
- Assurer la disponibilité, la qualité, le prix et la fraîcheur des marques de la société.
- Suivi du réseau des Grossistes, demi-grossistes et détaillants.
- Suivi de Distribution Representative (vendeurs).
2004 - 2006- Suivi du canal de distribution (Grossistes, Demi grossistes et detaillants)
- Assurer la fraicheur, disponibilité, qualité et le prix de nos produits (Dunhill, Craven, Saint Moritz, Pall mall) sur le marché.
- Mise en place et implémentation des activités consommation sur toute l'étendue du territoire ivoirien.
2003 - 2003Mise en place d'une organisation commerciale et marketing, analyse du marché, segmentation, élaboration d'un plan commercial et marketing, élaboration des outils de travail (fiches de visite, de suivi clientèle, prospectus, carte de visite, détermination des objectifs de vente etc.).
2002 - 2003• Gestion des revendeurs et points de reventes de recharges téléphoniques (Telecel, Orange).
• CA mensuel : 25 000 000F CFA (38 110 euros) 10 revendeurs et 10 points de ventes.
2001 - 2001• Prospection de nouveaux clients pour les connections Dial up (connexion Internet).
• Entretien du portefeuille clients (visite, suivi, encaissement…)
1998 - 2001Ventes d'espace publicitaire dans les différents supports de la société.
• Produit : Annuaire CI – TELECOM 2001
CA réalisé fcfa 32.000.000 HT (48 780 euros) situation socio politique très difficile
• Produit : Annuaire CI – TELECOM 1999 – 2000
CA réalisé fcfa 50.000.000 HT (76 220 euros)
• Forum « ICI 99 » (Investir en Côte d’Ivoire)
CA réalisé fcfa 20.000.000 HT (30 488 euros)
NB : Félicitation de la Direction et 2 récompenses de meilleur vendeur